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網購破盤價七大手法 你中哪招?

 台灣電商市場去年規模突破1兆元,直接與消費者相關的B2C產值超過6000億元,網購業者為了搶客,常祭出「破盤」價,卻又面臨供貨商要求維持通路價格一致;網購業者如何「破盤」,各顯神通,如滿千折百、折價券、 組合包、 海外直購、平行輸入(水貨)等,都是常見手法。 網購業者表示,原廠商或獨家代理商希望產品在各通路價格相同,「破盤」是商業大忌,但《公平交易法》規定,業者不得限制經銷商的轉售價格,因此供應商有許多「方法」達到售價一致、消費者又可撿便宜目的。 聯合晚報提供 分享 面對廠商積極控管價格,消費者又會貨比三家,網購業者要用「破盤價」搶市占率,就得機關算盡、推陳出新。 業者分析,最常使用的第一種手法為不同節慶、檔期推出的促銷活動,例如「全館家電滿3000折300」、「結帳再折扣」,網購業者表示,這類活動已經成為網購平台的常態。 第二招是發放數百元至上千元不等的折價券給會員客戶,例如udn買東西會不定期發放折價券給用戶,結帳時可選取直接折價。udn買東西指出,折價券主要目的是增加消費者回頭率,會有產品類型與金額門檻使用限制。 第三招是推出組合包、加價購,避免破盤、又可達促銷目的;例如GoHappy今年母親節推出保養品組合包,新蛋全球生活網也曾販售電動牙刷刷頭組合包,一組多達36支。 第四招撼動廠商價格的,則是「海外直購」,網購業者繞過台灣的供貨商、代理商,直接找海外經銷商,以消費者自用的名義辦理進口報關。如新蛋全球生活網去年就曾以7469元的價格,銷售當時市價上萬元的Dyson氣流倍增器,不過消費者下單後,必須簽署委任書、自用切結書,並提供身分證影本給網購業者。 第五招是平行輸入,也就是一般俗稱的「水貨」,業者會在海外找經銷商買,通路給予與公司或相同的保固,但若產品瑕疵、通路無法維修,則認賠換新品或退全額。 第六招是「限時搶購」,大多在夜間實施,在各通路流傳許久,原廠默許,如PChome線上購物的「星光賞」。 最後一招是「認賠」,家電產品類原廠常給盤商銷售獎勵金(業界術語reback),例如達500萬業績,明年回饋8%,業者在銷售破400萬時,會賠本販售以達標,價格常低於進貨價,明年就可用400萬的價格再投入500萬的產品。
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